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营销人员必学的销售技巧

发布时间:2013-1-9 19:31:32 来源:全国食品招商网|全国糖酒招商网-最专业的中国食品招商网,糖酒招商网信息中心

 1.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
    2.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。
    3.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
    4.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
    5.准时赴约——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
    6.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
    7.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。
    8.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
    9.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
    10.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

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